Sale Process 

1. 파는 시점과 부동산 에이전트 정하기

• 세금 관련:  최근 5년중 2년 거주 요건

• 시장과 계절적 상황: 셀러 마켓, 공급이 낮을 때 파실 수 있다면 그 시점에 좀 더 좋은 가격을 받으실 수 있습니다. 구매자가 많은 봄(새 학기 등록전) 이 그 중에서도 좋겠지만, 모기지 이율, 주식 시장 등 다양한 상황을 고려 하시는 것이 필요합니다.

• 새 집 구입 후 판매( 잠깐 동안의 더블 모기지 문제 고려), 새집 구입 전 판매 후 새집 구입, 판매 후 일정기간 렌트 후 구입 등 도 고려 하셔서 일정을 잡으시는 것이 좋습니다.

• 부동산 에이전트는 다양한 스타일의 에이전트가 있습니다. 커미션을 세어링 하는/하지 않는 에이전트, 클린업/스테이징등 풀서비스를 제공하는 에이전트,  일이 많더라도 고객에게 최대한 이익이 되도록 거래를 이끌어 가는 에이전트 등... 

2. Listing Contract Signing (계약서 사인)

• 리스팅 기간, 리스팅 가격, 커미션을 결정하는 것이 리스팅 계약서의 가장 중요한 3가지 내용입니다. 

• 리스팅 기간은 짤게, 그리고 가능한 사전 비용들은 판매 후 계산(인스펙션 리포트, 기본 fix items,, painting, cleanup, staging)

• 서비스 커버리지 (웹사이트, Photo, 3D tour, etcs)

• 리스팅 가격은 판매 가격이 아닙니다. 시장의 상황에 맞게 어느 정도 경쟁력 있게 잡으시고, 실제 원하시는 가격일때 거래를 하시는 경우도 있고, 원하시는 가격으로 리스팅을 하실 수 도 있습니다. 주변 리스팅을 돌아 보시면 대략 아이디어를 얻으 실 수 있습니다.

• 실리콘밸리 지역은 대부분 As-is 세일입니다만 좀 더 좋은 바이어를 얻기 위해 약간의 수리나 터치업 페인팅등은 하는 경우가 많이 있습니다. 

3. Seller Disclosure Package (NHD, Property, Termite, HOA) 준비

• 디스클로져는 셀러가 바이어에게 집에 대한 여러가지 정보를 알려주는 문서들입니다. 충분히 설명을 들으시면서 응답하시면 됩니다.

4.  Inspection (인스펙션) 리포트 와 주요 item fix

     (Option) Remodel(리모델 ) / Repairs (수리) / Painting

5. Cleaning-Bath/Kitchen/Window) (집안 대청소 - 집 안 구석 구석 등)

6. Staging (스테이징)  

•  최소한 Virtual Staging은 권해 드립니다만, 스테이징한 '이쁜 집'이 더 좋은 조건에 빨리 팔리는 것이 현실입니다.

8.  Brochure/Website (오픈 하우스 마케팅 자료 제작)

• 오픈 하우스에 실질적인 바이어가 많이 오도록 브로셔, 온라인 등을 통해 마케팅합니다. 

9. First Open House (첫 오픈 하우스)/Appointment Showing (약속하고 집 구경 방문)

• Seller Market인 경우 일반적으로 1~2주 정도 후 바이어/시장의 관심도에 따라 offer date를 잡습니다. 

10. Contract (계약)

• 오퍼, 카운터 오퍼, 계약 성사 (Offer, Counter-Offer, Acceptance)

14. Closing (클로징)

• 클로징 서류와 비용등을 확인하시고 최종 사인하시고, 키를 전달 하시면 거래가 완료됩니다.

• 거래 비용은 보통 5일 이내에 받으시게 됩니다.

Sellers Expense 

• Deep Cleaning  (집안 대청소)

• Interior Paint  (실내 페인트)

• Repairs (Floor scratch, Sliding Down Blinds, Shower, Sink, Leaking, Lights, Door, Windows, Window Screen etc) (각종 수리)

• Remodeling (집 리모델)

• Property/Termite Inspection(터마이트/프로퍼티 인스펙션)

• Natural Hazard Report (지역 자연 재해 리포트)

• Staging ( 오픈 하우스를 위한 스테이징 비용)

• HOA Sale Package Disclosures (HOA 디스클로져)

• HOA Moving in-out/etc Rules/Wait Period/Costs ) (HOA 이사 물품 이동시 규정/노티스 기간/비용 확인)